近些年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播迅速席卷了我們的生活。人人都可以做主播，打開(kāi)手機(jī)就是看直播。直播已經(jīng)改變了我們的生活方式，也逐漸改變了我們思想觀念。我們一直說(shuō)空壓機(jī)行業(yè)做直播怎么樣?今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)壓縮機(jī)行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)具有那些優(yōu)勢(shì)?
1、更快捷的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋
用戶(hù)在網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品圖文或在網(wǎng)店翻看產(chǎn)品參數(shù)時(shí)，需要在大腦中自行構(gòu)建場(chǎng)景，而直播營(yíng)銷(xiāo)完全可以通過(guò)主播試用等過(guò)程直觀地展示在客戶(hù)面前，更快捷地將用戶(hù)帶入營(yíng)銷(xiāo)所需場(chǎng)景。
2、更低的營(yíng)銷(xiāo)成本
第一種面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)方式在一定時(shí)期內(nèi)依然是主流，中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)還是有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值，尤其是大項(xiàng)目，但營(yíng)銷(xiāo)效果具有很大的不確定性。第二種、第三種、第四種也屬于新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，但缺點(diǎn)就是獲客成本越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛興起時(shí)，企業(yè)可以用較低的成本獲取用戶(hù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品;但隨著淘寶、百度等平臺(tái)用戶(hù)的增加，無(wú)論搜索引擎廣告還是電商首頁(yè)廣告的營(yíng)銷(xiāo)成本都開(kāi)始變高，部分自媒體“大號(hào)”的軟文廣告甚至超過(guò)50萬(wàn)元。而直播營(yíng)銷(xiāo)對(duì)場(chǎng)地、物料等需求較少，是目前成本較低的營(yíng)銷(xiāo)形式之一。
現(xiàn)實(shí)中因?yàn)橹辈I(yíng)銷(xiāo)而節(jié)省成本的案例，有很多很多。對(duì)比面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)中的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，采用線上直播的形式，無(wú)需租借會(huì)議酒店，無(wú)需準(zhǔn)備戶(hù)外宣傳，無(wú)需進(jìn)行大型會(huì)場(chǎng)布置，所花費(fèi)的成本僅直播間的成本而以。
3、更直接的營(yíng)銷(xiāo)效果
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)往往會(huì)受環(huán)境影響，由于“看到很多人都下單了”“感覺(jué)主播使用這款產(chǎn)品效果不錯(cuò)”等原因而直接下單。因此在設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)可以重點(diǎn)策劃主播臺(tái)詞、優(yōu)惠政策、促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)反復(fù)測(cè)試與優(yōu)化在線下單頁(yè)面，以收獲更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
4、更有利于沉淀客戶(hù)
直播的實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、直接性、真實(shí)性，讓用戶(hù)在接受品牌的營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，也能感受到一種平等和尊重，而不是和以前一樣粗暴地被強(qiáng)制觀看，這有利于形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值。
5、更有效的營(yíng)銷(xiāo)反饋
在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換；但為了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，企業(yè)需要注重營(yíng)銷(xiāo)反饋，了解顧客意見(jiàn)。由于直播互動(dòng)是雙向的，主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾的同時(shí)，觀眾也可以通過(guò)彈幕的形式，分享體驗(yàn)。因此企業(yè)可以借助直播，一方面收到已經(jīng)用過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者的使用反饋，另一方面收獲現(xiàn)場(chǎng)觀眾的觀看反饋，便于下一次直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)修正。
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